Pero ¿Qué es un producto no deseado? Son productos que los compras porque tienes necesidad de ellos en ese momento, no existe ningún deseo de compra y es casi imposible poder crear el deseo de compra, aunque le coloques un precio sumamente bajo, rozando a lo ridículo.

Es muy fácil pensar cuando hablamos de publicidad para productos como, computadoras, teléfonos, ropa, comida etc., productos que relativamente los puedes posicionar dentro de un publico más general. Pero que pasaría si quisieras posicionar productos como tornillos, termómetros, válvulas o tuercas.

A simple vista podríamos decir que con una campaña de en alguno de los medios digitales sociales podríamos posicionar el producto. Pero es algo más difícil de lo que parece. En primer lugar, si quisieras crear una segmentación por personas que les interesan los tornillos vamos a poder observar que el publico es inexistente o casi nulo. Entonces cual es la forma de posicionar o publicitar una empresa que desea que estos productos se vendan. Aquí te damos algunas de las sugerencias que nos han funcionado muy bien.

 

  1. Mira la configuración de tu competencia: Nos referimos a que estudies como es que tu competencia esta posicionada en las redes sociales, y que contenido muestra en su sitio web, como se comercializa.
  2. Palabras clave: Cuando buscamos a nuestra competencia evaluemos que palabras utilizamos para realizar la búsqueda dentro de los motores de búsqueda o que palabras ellos utilizan en su sitio web.
  3. Grupos de Consumidores: Ubica quienes son los consumidores que utilizan estos productos, ojo, quienes los que los usan regularmente, por ejemplo: Si estamos hablando de válvulas de presión, las industrias alimenticias pueden ser un cliente potencial.
  4. Personas que utilizan los productos: Busca a los especialistas de estos productos, si por ejemplo quieres ver termómetros de cocina, tienes que ubicar a chef, cocineros, fabricantes de cocinas, o fabricantes de utensilios de cocina, ellos pueden ser muy buenos aliados o consumidores.
  5. Promociones de Anclaje: Cuando se trata de productos no deseados, posiblemente te encuentres que mucha gente no busca en medios digitales propios (tu sitio web, tus redes sociales). Aun existe la cultura de buscar en directorios digitales la generalidad de algunos de estos productos, por ejemplo (válvulas de acero inoxidable), posiblemente se encontrará en un directorio en el área de Industria Alimenticia, allí seria bueno que buscaras una alianza con este directorio o que pagaras por estar en esos directorios con un enlace hacia tu sitio.
  6. No todo es Digital: Aunque este en auge el mundo digital, hay muchos productos que no se encuentran o no se promocionan digitalmente por ser productos para usos muy específicos, por lo tanto, te recomendamos que busques Ferias, Exposiciones o Conferencias para poder promocionar tus productos o que las personas te ubiquen de una mejor manera, lleva siempre broshures, tarjetas de presentación y un buen speech para poder expresar todo lo que necesitas de tu negocio.
  7. Alianzas Estratégicas: En algún momento deberás de hacer un intercambio de imagen, que mejor que empieces con eso desde el principio, posicionarte con una empresa que te pueda ayudar a vender tus productos sería fantástico, imagínate que puedes promocionar tus productos a cambio de tu promocionar los de ellos, una manera muy usada ahora para poder ganar reputación. (no lo dejes, por un lado).

Estas cosas nos han funcionado muy bien para promocionar “productos no deseados”, hay muchas más cosas que puedes hacer, todas las practicas sanas son buenas en el mundo de Marketing.

 

Dorian Carcuz Especialista en Analítica Web y Estrategias Online y Directora para Guatemala de la Red Latinoamericana de Conferencistas.

Este artículo fue realizado por uno de los conferencistas que hacen parte de RLC . 

La Red Latinoamericana de conferencistas es una red que promueve la carrera profesional de sus miembros, a través del potenciamiento de sus habilidades, apoyando la formación continua y contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida de sus miembros.

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